Auvergne 2 : Dessain et Tolra, une nouvelle maison.

En 1985, je change à l'époque d'employeurs et je rentre comme attaché commercial aux éditions Dessain et Tolra.  En passant la visite médicale d'embauche, à Paris boulevard Saint-Germain, une réflexion m'étonne alors dans la bouche d'un inspecteur du travail.  « Comme  c’est  curieux  voila un employeur qui se prépare à vendre son affaire  et qui embauche quelqu'un ? » C'est pourtant vrai. Quelques  mois plus  tard Dessain et Tolra passe aux mains de Mode et Travaux, la grande revue d’activités manuelles pour les femmes. 

Nouveau venu comme représentant je dois partager le secteur que détient depuis longtemps un représentant ancien dans la maison. Malheureusement,  il habite la même région que moi puisqu'il il est d’Angers. C'est donc  la même région des pays de Loire.  Évidemment le nouveau venu que je suis hérite des régions les plus éloignés c'est-à-dire les régions les plus à l’EST pour moi, la région lyonnaise et une grande partie de l'Auvergne. Mon collègue angevin s'est réservé les régions proches de chez lui sauf la Loire-Atlantique, car j'habite Nantes. Toutes les régions sont très éloignées. Il me faut six heures de route pour atteindre mon premier client, mais je suis heureux de travailler et les je ne rechigne pas devant la route.  

 Par expérience je sais que je vais faire de très bonnes affaires commerciales dans ces régions de Rhône Alpes et d'Auvergne. Quelques mois plus tard mon nouveau chef des ventes me donne rendez-vous à Clermont-Ferrand pour faire le point sur mes nouvelles activités. Comme je connais bien la ville, Je lui  fixe alors rendez-vous au centre Jaude. C'est le nouveau centre commercial qui vient de s'ouvrir à l'époque et où la FNAC vient  aussi de s'installer. Je n’ai pas négligé ma peine dans la région et le travail a  déjà payé. 

Mon étonnement, alors que je prospecte dans cette ville va grandissant alors que je parcours les rues. Je m'aperçois que peu de points de vente ont été visités par mes prédécesseurs. Certains acheteurs certifient que c'est la première fois qu'ils voient un représentant de la maison Dessain et Tolra.

Bref les affaires sont menées rondement dans ces premiers jours de visite de la capitale de l'Auvergne. Je suis très bien reçu à l'atelier de La Tour d'Auvergne qui devient l'un des principaux points de vente avec la FNAC, dans cette ville de Clermont.

 C’est précisément  à la FNAC, au centre Jaude, que je dois rencontrer mon nouveau et jeune chef des ventes. Devant des résultats obtenus, un lien de sympathie s'établir rapidement entre nous. Mais je ne me doute pas du revers de la médaille. Ces succès vont m'expédier dans presque toutes les autres régions de France pour prospecter de nouveaux clients dans les cinq années à venir.

C'est ainsi que ce jour là le jeune chef des ventes me propose de travailler dans les quatre départements bretons. Ce que j'accepte évidemment volontiers ces départements si proche de ma ville de Nantes, pour équilibrer mes déplacements. Cette rencontre capitale de  Clermont va inaugurer pour moi des changements notables dont je reparlerai dans les prochains articles dans cette belle région d'Auvergne